导读偷拍 自慰

现时最疼痛确当属上一代企业家，他们创业起步于供给不及的期间，那时有货就能卖，是以没接纳过辨识阛阓需求、新时间、新效力、新体验等方面的锻真金不怕火。他们大多只想着作念出居品，然后靠营销奋力劝服主顾，以此挣钱，但现时这条路曾经走欠亨了。他们需要找到真需求，况且用居品和服务去心仪这些需求，才能赚到钱。梁宁在新书《真需求》里提到的找到并心仪真需求的设施论，值得学习。

01

创业，需要系统念念考力

我曾在得到《居品念念维30讲》中提到一个主张：“点线面体”的计谋念念考。

1、点：与期间的关系，是业务的底牌

当下的业务即是一个“点”，它是无数东谈主焦躁的原因。因为时常焦躁，于是出现了一些所谓的“身心灵”导师，让咱们宥恕当下。

那么问题出现了：如果只宥恕当下，企业为什么还要作念策划？或者换个说法：企业到底是去作念第二弧线（宥恕翌日），如故收紧现款流（只作念当下的事）？

举个例子：100年前，汽车刚发明出来的时候，马车和汽车是并存的。

领先的汽车在效法马车，如果你是那时马车行业的从业者（假定你是为马车作念配套的某个才略），阿谁时候，你应该启动第二弧线，如故应该收紧现款流，把马车的客户服务好呢？今天看来，似乎是作念第二弧线更好。

但如果莫得“点线面体”的念念考，就像那些所谓的大众所讲——只作念好当下，这不即是在坑东谈主吗？

在这件事情上，行为一个创业者，咱们必须念念考一个要津问题：咱们和期间的关系。如果你作念的事情是一个期间的配套，那么当一个新期间莅临，你必须要得跳船。

比如，安卓的期间来了，塞班阵营的企业要么跳船，要么连业务通盘都松手，华为和三星即是在跳船，快速地从塞班切换到了安卓阵营，诺基亚其实即是在塞班期间的千里船。

是以，在一个新期间要不要换赛谈？开始要搞明晰的一个问题是，这个新期间和你的（业务）关系是什么？

带着这么的念念考，咱们发现存些业务是“去期间性”，比如日本的温泉栈房，一两百年的寿司铺，还包括日本的寺庙（在日本，寺庙属于私产，由家眷进行传承，以致有一千年的寺庙），它们就莫得期间性。

所谓的业务“去期间性”，即是用户的需乞降他们的委用其实和期间没筹商系。泡温泉和有莫得电、有莫得蒸汽，完全没筹商系；去一个寺庙和有莫得电，有莫得蒸汽，有莫得互联网，有莫得AI，都没筹商系。

为什么阿里要把“成为一家活102年的公司”行为愿景？是因为它是一个期间的企业，它吃足了期间的红利才增长到如斯规模。它有点像一个当年为马车服务的企业，吃足“马车”这一交通器用的红利。

当期间更替到一个新的期间，要在旧期间和新期间中保持同等的规模，也即是一个企业想要跨期间，其实需要作念出巨大的弃取。如果一项业务或者奇迹自己莫得期间性，那就可以按照那些“身心灵”的导师所说的“在当下确定”。

有莫得期间性，还需要进行系统性的诀别，也即是“点线面体”的念念考。

2、线：时分累积的张力

11月中旬，我奴婢俞敏洪淳厚踏上了“川滇横断之旅”。在这个团队中，独一我莫得短视频的账号，而这一场旅行竟然变成了一场合有随行东谈主员的涨粉之旅，就连开车的司机小哥都涨了5万粉丝。

俞淳厚即是流量之源，通盘东谈主看到他来了之后，就争相往俞淳厚的镜头前边去凑，以期粉丝能从镜头中看到他正在跟俞淳厚一王人拍摄。

我问这个司机小哥：如果你涨了5万粉丝能奈何样呢？小哥说：那我可以接商单了，一个月能有2000多块钱。我问：那又如何呢？小哥说：我如果粉丝涨到100万，那么商单就不啻2000块钱了。

咱们先别质疑他的粉丝能否涨到100万，这现实是点和线的关系。线即是随着时分的累积变成了累积效应。比如札记侠的一篇篇著述即是一个个点，在时分的累积下，札记侠成为了一个品牌。

3、面：稀奇用户群体的养成

再比如，札记侠成为品牌的经过，其实亦然公众合座崛起的期间，大众都在公众号寻找新知识。札记侠找到了一个相等好的定位，所谓札记，其实即是最干货的知识。大众宥恕札记侠，现实是在寻找最干货的知识。

因此，札记侠养成了一个稀奇的用户群体，不然，连长视频都少有东谈主看，还有东谈主会习尚在札记侠看5000字以上的干货著述吗？因而，面是一个稀奇用户群体才会发生的表象。

4、体：里面奋力和外部环境的适配

在今天，大众阅读的习尚、知识获取的习尚都发生了变化，最大的增量不再是公众号。在这个时候，札记侠也要念念考：什么是新的期间？

是以，从面到体其实是里面的奋力和外部环境的关系。有些事是里面的奋力聪颖成的，有些东西是外部性的，你必须适合外部的变化。固然，利用外部性可能是另外一种智力了。

是以，是要守住现款流如故开拓第二弧线，中枢其实是在你的业务所在板块是安稳的，如故势必变化的。

02

真需求的三角模子

对于凡是作念点生意的东谈主来说，这个贸易闭环模子有点像站桩，属于非时学问性的东西。不外只消年复一年地去琢磨、专揽，就一定会让东谈主消亡得愈加通透。价值方面，还可以细分红好多种，像是功能价值、情绪价值等。

之是以要分价值、共鸣和模式，是因为多年带企业打磨居品、制定计谋及评估等经验得出的教养。

1、价值：功能、情绪、资产

我将价值分为功能价值、情绪价值和资产价值。

居品的价值若不建筑，那最佳早作念退换再行启动。而有些居品价值虽建筑，但阛阓即是不启动，销售欠安，这时候就需要继续打磨居品，要明确居品价值到底是什么，它就像个价值配方。

在界说居品时，可能会出现居品没价值的情况。

对于功能性居品而言，其经典说法是“匪兵甲”，因为功能价值主要拼效力，如同马车对比其他先进车辆通常，作念功能价值居品若处于瑕玷，那朝夕会被淘汰，该实时止损，而不是只专注当下。

情绪价值的经典说法是“狗尾续丁”。企业容易堕入自嗨，比如使用一堆原材料，堆砌一堆没用的主张，这类居品还不少。

企业在里面界说居品时，看似每条都可以，像采的原材料是稀缺的、找的阛阓是空缺的等等，但现实作念出来的居品没价值，这种情况就没必要再打磨了，要马上扔掉，再行启动搞。

那什么是资产价值？经济学里对于资产价值有相等复杂的评释，但我认为，资产价值，就在于可继续变现。而可继续变现需要两个要求，是以资产价值需要有两个要求因循：第一，有一个能够继续变现的二手阛阓及配套服务；第二，在二手阛阓的价钱与价值依赖于某个共鸣。

是以，我也将革命分为功能革命、情绪革命和资产革命。

功能革命的中枢是时间，通落后间干与来提高效力。通盘的科技逾越，带来的都是效力逾越。

对于许多企业而言，在时间与效力干与上可能面对东谈主力不及的逆境，受自身天禀松手，即便奋力也难以达到顶尖水平，就像咱们再奈何奋力也跑不外奥运冠军通常。

但咱们也不成一直用石器期间的居品，服务于当代社会的需求。这个时候，企业要探讨革命干与的有用性问题，如果资金有限确乎难以末端科研时间冲破与效力提高，那么企业要找到合乎自身的活法。

若企业认为保管居品不变可连接生计，即使他从事的口舌趋势性、非期间性的产业，也应与时俱进，反馈当下东谈主们的服务诉求。

是以，真需求是要我方作念到的地点，不然就会变成习得性无助，即使奋力回击了也莫得任何效果。

2、共鸣：识别用户联想及使用场景

第一，外部共鸣。有些居品自己还行，但阛阓共鸣却未变成。这时要津在于如何识别具体用户的联想以及相干场景。

在广州我听到的一个案例，是作念女士指点内衣的。时常指点内衣主打“因循力”等宣传点，这家用的是Lululemon的代工场，居品出来后价钱比Lululemon低廉好多。

一启动他们作念的实施案牍主要高出因循好等功能性特质，像排汗、透气、因循等方面确乎发达可以。

因为代工场规模较大，要求有一定量才给作念，是以他们径直就作念了3万件，不是只作念极少就能互助的。

投放之后，居品却卖不动，面对3万件库存慌了。接着他们找小红书的up主播实施，给了100个up主居品，也没提啥要求，就说穿得可以就维护发一条。

这些up主和粉丝互动很敏锐，明晰发啥内容粉丝会感酷好。拆伙90%的up主发现用户简直买单的点是显白，反而他们前期梳理的像因循性好、排汗透气等卖点没派上用场。于是他们索性更换了居品功能价值传播点，没猜想销量一下子就上去了。

这件事其实波及到之前说的痛点、痒点以及达成共鸣的问题。要津在于了解用户的联想是什么，用户想要一件若何的居品。

从场景角度看，对于作念服装、好意思妆的来说，毕竟在这个期间，自拍即是几个中枢场景之一，如果忽略了它，就会亏空眩惑新用户的一个中枢场景。

这个居品自己价值是建筑的，但之前却莫得变成阛阓共鸣，是以卖不动，因为原本用的宣传点是那些用户并不需要的。而换了能契合用户需求的宣传点后，一下子就达成了阛阓共鸣，居品也就好卖了。

第二，里面共鸣。里面共鸣是一个共同体变成的原因，因为有共鸣是以才在一个共同体中，莫得共鸣就会渐渐脱离。企业要如何变成自身的里面体量呢？现实上是需要对里面进行惩处。

有两种情形，更容易达成共鸣：其一是碰到宣战时，宣战能凝华共鸣，因为大众要一同面对共同的敌手；其二是处于增长阶段，在增长眼前一切都好，大众会先想着把新增的增量拿到手再说。

3、模式：用户需要，不代表你能赢利

第一，贸易模式分歧，有价值也不成。之是以还要一个模式，是因为在职何纯属阛阓中会发现，需求频频是群众的，供给的居品也都差未几，就像谁都能找Lululemon的代工场作念居品那样。

以咖啡作念模式的案例来说，作念一杯好意思式咖啡，大众都有智力通过按一下咖啡机来完成，都能作念出这么的居品，但要作念成像星巴克、瑞幸这么的公司就不同了。这时就不是需乞降价值的问题了，而是关乎自身如何生计、如何赢利的模式问题。

咱们会发现不纯属的创业者总以为只消革命，作念出新价值、新功能、新情绪、新资产等，赢利就会自关联词然到来。但现实上作念出对方需要的东西，并不代表就能挣到钱，还得有合适的贸易模式才行。

这时候要津得谛视自身的价值是否真实建筑。品牌和居品就如同东谈主的名字和本东谈主的关系，有名的东谈主必定是名实相称的，不是光有个名字就有名，而是靠作念了一系列事情。

企业也不是光喊着要打品牌就能有品牌，得靠作念出一系列过硬的居品。是以，当居品自己不行，就像前边说的作念成了“匪兵甲”那种瑕玷居品，却非要把它包装成“盖世豪杰”，那笃信是行欠亨的。

居品频频被管理在我方的期间，而作品能够穿越期间。

居品频频管理在我方所处的期间，就像博物馆里成列的那些物品，都是曾经在特定期间被大众使用的居品，可随着阿谁期间昔时，它们就只可被封存在博物馆，逐步从社会中被淘汰掉。

如今咱们身边的好多东西，概况100年后可能也会像这么被送进博物馆然后被淘汰，是以居品确乎是会被期间松手住的。

作品是能够穿越期间的，像达芬奇的画作、《红楼梦》、《诗经》里的诗句等，简直不存在期间局限性。不外像设施论这类的书频频会被期间所局限。

城市里的一切都可视为居品，它们皆是由东谈主的心念所化。因为淌若莫得东谈主们的需求，就不会有城市，也不会有谈路以及城市里的任何事物。

城市里，从一棵树变成花圃，花圃又变成水泥台子等变化，皆因东谈主们需求的改换所致。而某一天它又隐匿了，证实大众曾经不需要了。莫得需求就莫得价值，价值仅仅需求的一个呈现。

第二，莫得不赢利的行业，独一不赢利的贸易模式。越是在分娩线、存一火线沉重回击的公司，越该去研究模式。因为筹画得好的企业，证实其模式是正确的。现实上不存在不赢利的行业，独一不赢利的贸易模式。

就拿疫情期间来说，比如民宿行业遭受重创，但有的企业却能盈利。行业是换取的，可有东谈主筹画不下去，有东谈主却能存活。

所谓行业，只消相干需求存在，就会有对应的行当，况且这个行当会随着期间发展而变化，期间贯通过基础设施为其赋予新的智力，提供合座的社会智力。

社会在不断变化，行业能一直存在，就标明需乞降价值都是存在的。有需求是一趟事，能不成赢利又是另一趟事，能赢利靠的是贸易模式。

是以，越是在分娩线、存一火线上苦苦回击的企业，就越要研究模式。既然需求存在，那赚不到钱即是贸易模式的问题，而非需求自己的问题。

我在跟别东谈主接头时，先要明晰接头的是价值、共鸣如故模式的问题。是否有需求，先要探讨价值是否建筑，若不建筑，早作念念念考早解放。淌若价值建筑，就像内衣的例子，可能一启动没找到要津冲破点，但一朝找到，就能有所冲破。

而在冲破之后，能不成我方挣到钱又是另外一趟事了，即便心仪了对方需求，我方生计和发展的需求能否被心仪如故个问题。

03

内心步骤是一切的起初

1、学会“缓慢”

我不雅察一个东谈主时，会不雅察他几个点，其中一丝即是他为什么会动怒？也即是哪些事你不成“逗”他，一“逗”他，他就动怒。他之是以动怒，是因为那是他不成自我领受的部分，如果这个点不存在，他就不会动怒，因为跟他莫得任何相干。

有这个东西的存在，他就不成自我领受，他就会动怒、震怒、畏惧或者焦躁，这即是内心步骤的缺失。

是以我的新书为什么叫“真需求”？奈何能看到用户的需求？如果你不成坦诚地对待我方的需求，你也看不到对方的需求。因为你会用一种遮躲闪掩的气派在世，不成平稳和如实地去面对我方的景况和对方的需求。

在一次共享会上，一位参会者向我提议一个问题：现时是AI期间，有一些很细分的小类目需求，找不到互助的开导者，因为这些AI的开导者看不上，该奈何办？其实这是一个很有风趣的问题，骨子上是说我想干一件事，我想找的东谈主又鄙夷我。

我对他说：这个问题，咱们应该学习空想汽车的独创东谈主李想。他在高中就辍学创业，在河北石家庄创立了PC POP（泡泡网）。

他那时定了一条原则：他要作念的通盘的事儿一定是薪资3000块以内的东谈主即是可以完成。如果一件事儿的复杂进程和难渡过高，薪资3000块以内的东谈主难以完成，那就把这个更复杂和难度更高的任务拆解成薪资3000块以内的东谈主能作念的小任务。

为什么定这个原则？刚创业那会，他如故一个十几岁高中都没毕业的孩子，他认为只消薪资要到了3000元以上的东谈主，就会鄙夷他。

是以，他并不认为非要请到一个很牛的东谈主来作念事不可，他要作念的事其实是把一个有难度的事情拆到3000块以下的东谈主都聪颖的事，因为这么的东谈主随时都可以找到，他就不怕失去任何东谈主。

咱们的好多焦躁，其实是细小我方控不了场，怕失控：我倚重的这个东谈主走了，奈何办？这个东谈主短暂抒发出对我的动怒，奈何办？

李想的作念法，至少抒发出了一种平稳。他知谈我方是什么情况，知谈什么样的东谈主需要他，什么样的东谈主可能会离开他？知谈了这些，就知谈应该用哪种样式让我方安全。

自后，汽车之家在好意思国上市，当年拿着3000元月薪的东谈主都变成了1万、百万、千万的东谈主，包括现时好多著明的汽车UP主。

什么是内心步骤的构建？就好像一颗种子，只消环境合乎就会发芽，因为它是一个人命，他知谈人命的来路。

任何一个企业家，任何一个凡俗东谈主，在这个散乱词语变化的期间，你要知谈我方为什么能在世？你要知谈什么是别东谈主的需求？什么是我方的需求？如果你连我方的景况，我方的需求都不成面对，老是在自欺欺东谈主，那么最狂躁的东谈主一定是自欺欺东谈主的东谈主。因为他怕真相炫耀之后就会被放手，是以要拚命地覆盖，这件事就会越来越难，他也就越来越畏惧。

一册书不应该是一个设施论，它其实是一个精神产物，我也不是一个真贵得手学的东谈主，那么我想委用的是什么呢？

自后我想通了，我其实想委用的是“缓慢”，既心仪用户的需求，但同期得必须得心仪我方简直的需求。即使再奈何好，我天天不缓慢，这件事我也对峙不下去。因此，在某种进程上，欢欣区亦然有可取之谈的。

在这个行业呆深远，我见的企业家也多，我一看到某个东谈主，就知谈他是不是在“缓慢”的状态。无数的东谈主忽然上个热搜，出了名，漏了脸，忽然之间又隐匿了。

为什么？因为他不缓慢，体量（规模）一大，邻接的东谈主就多了，通盘东谈主对他的盼望、动怒、怨念满盈出来了，他无法面对出乎预感的大众对他的诉求、摈弃、藐视、动怒、怨念等等，然后就受不了。而你看那些一直在一个地点的东谈主，是因为他在这个处境中是缓慢的。

2、理清里面宇宙和外部宇宙

一些公司靠着上个期间红利撑到现时，可当下居品不受阛阓认同，旧业务又显著下滑，即是价值与需求的关系出了问题，原有模式可能就“卡壳”了，价值不建筑。

对一些独创东谈主而言，断臂求生频频是很沉重但又可能不得不作念的弃取。然而，企业家面对的疼痛在于，淌若砍了业务，那些随着干了多年的职工该奈何办？把他们都裁掉又于心不忍。

好多东谈主不成狠下心来把我方“里面宇宙”里的这些东谈主和理由明晰。就像在家和爱东谈主相处的情况，有时大众会争议为啥两东谈主都处成那样了还在一王人，这其实也波及到一个东谈主的里面宇宙，是那种情绪、关系等交汇的复杂景况，很难简便行止理和割舍。

咱们的宇宙又分为外部宇宙和里面宇宙。真需求属于外部宇宙限度，要探讨阛阓有需求时，企业奈何去委用居品来心仪需求。

所谓居品，其实就像是企业交给阛阓的一张卷子。要知谈，莫得企业是单纯为了服务用户而生计的，企业行为一种“人命”方法，紧要的亦然为了自身能生计下去。

是以企业得去识别哪个阛阓需要我方，明确阛阓需要什么，然后交出一份及格的“卷子”，以此换来能让我方活下来、连接发展的资源，而这通盘经过所围绕的即是真需求，它骨子上即是企业和外部宇宙之间的一种关系。是以，需求是我和外部宇宙之间的关系。小寰宇即是我方的里面宇宙。

和东谈主息交、仳离、离职、革职职工这些情况，从名义看，像革职职工可能仅仅波及几千或几万块钱的事，数额上不算大事，但却让东谈主很疼痛，因为这意味着要把一个东谈主从我方的里面宇宙撤销出去，而我方曾经是对方里面宇宙的一部分。

外部宇宙和咱们关系相对没那么空洞，每个东谈主其实主淌若活在我方的小寰宇，也即是里面宇宙里。

是以，对有些东谈主来讲，面对业务下滑等情况时，要津不是撤销业务自己，而是要行止理好我方内心对于东谈主员等方面的里面宇宙的问题。像董宇辉那样领有很大流量、规模体量的情况，虽说有宏大的外部宇宙，比如多数的“丈母娘群体”营救，但能否发展成一个大规模的公司，要津还在于其里面宇宙的构建。

企业规模的发展和踏实很猛进程上依赖于里面宇宙的细致构建，对于董宇辉而言，里面宇宙如何构建是他当下要念念考的。

04

创业者，是期间的凫水儿

最近，《冷巷东谈主家》挺火的。在阿谁物资从稀缺到丰盛的时期，剧里的哥仨通过倒腾东西创业赢利，嗅觉在那时的期间配景下，创业者的契机挺平正的。但现时对于凡俗东谈主来说，好像很难复制电视剧里的创业模式。

1、每代企业家，都有各自的期间烙迹

《冷巷东谈主家》里的哥仨其实是第一代创业者，特质是受本能驱动。在那时物资匮乏的情况下，中枢任务即是找货，靠胆大，谁能找到货就可以进行倒腾买卖。

第二代创业者呈现出这么的特质，他们能够热烈地识别出中枢资源。在中国全民通盘制企业的配景下，好多资源相聚在政府手中。

这就导致在他们眼中，作念生意的要津才略变成了通过拉关系、走后门、宴客吃饭等样式从政府那儿获取资源，然后将这些资源变现。岂论是倒批文、倒物资，如故承包某些技俩，骨子上中枢动作都是围绕着获取和利用这些资源来开展贸易活动。

第三代企业家从90年代启动兴起，以柳传志等为代表。他们的特质是处于半策划、半阛阓经济的环境下进行创业发展。

一方面，他们了解策划经济的一些特质，比如策划经济所变成的屏蔽作用，会让部分阛阓产生壁垒，也正因如斯，给阛阓留出了一些可利用的空间，莳植了一些阛阓破绽可供挖掘。另一方面，他们又积极奋力地去拥抱阛阓经济。

当下中国好多著明的大企业，恰是在半策划、半阛阓羼杂模式下的第三代企业家所创立发展起来的。关联词，这一情况也成了他们后续面对争议的一个要素，因为有东谈主认为他们在发展经过中占了策划经济的一些“低廉”。

第四代企业家从互联网兴起时就出现，他们的特质是居品方针。

前三代企业家所处时期的特质是供给匮乏，是以那时居品方针不太蹙迫，有商品就行，不管居品性量横蛮，像电视、羽绒服等，只消有就能被接纳。以前的电视品牌如熊猫等，放到现时来看居品性量未必不奈何样，但那时只消有居品就会被阔绰者维护。

从互联网期间启动就不同了。马化腾、雷军、张小龙即是第四代企业家的代表东谈主物，在他们之前很少有东谈主防卫提用户体验和用户关系。他们愈加贯注用户体验、用户关系、居品性量等要素，这亦然居品方针的蹙迫体现，他们依靠对居品细节、用户感受等方面的经心打磨来获取阛阓竞争力。

2018年，我讲居品念念维时，好多东谈主以为涣然一新，即是因为以前莫得讲求想去作念居品，只想合手到货就去卖。

第四代企业家的特质是拿来方针，他们会鉴戒国外的新址品、新模式、新时间，选拔“拿来方针”，在中国阛阓进行复制，很难去作念时间革命、应用革命和体验革命，是以原土原创的东西就相比少。

如今中国露出出了一批极具特色的企业，它们末端了时间原创、居品原创、体验原创。这些企业是基于对阛阓、行业简直专科度的深入知悉，凭借自身简直且专有的消亡去进行革命，而不再是单纯效法抄袭他东谈主。

像大疆在无东谈主机鸿沟、华为在通讯及智高手机等诸多方面、TikTok在短视频应答鸿沟、方太在家电鸿沟等，它们的原创后果不仅在国内大见效利，还能够向全球进行输出。这即是第五代企业家罢职的原创精神。

现时最疼痛确当属一代、二代、三代企业家。他们创业起步于供给不及的期间，那时有货就能卖，是以没接纳过辨识阛阓需求、新时间、新效力、新体验等方面的锻真金不怕火。

他们大多只想着搞到东西，然后靠营销智力奋力劝服主顾，以此挣钱。这亦然企业家群体或商东谈主群体被恶名化，让外界误以为只淌若商东谈主、企业家，就一定是靠拉关系、走后门、耸峙贿赂来筹画的。但其实不是，这亦然我写《真需求》这本书的一个原因。

昔时几十年，中国的企业实践不只纯为这个社会创造了居品，也为他们我方创造了做事和钞票，况且其实咱们也产生了基于中国脉土实践的贸易感性。咱们的贸易念念想、贸易感性配得上咱们的贸易后果。

对第五代企业家来讲，在这个期间他们不疼痛，以致欢欣鞭策。他们服务了地球上的80亿东谈主口，这批企业创造了500万东谈主的做事。500万东谈主口在出海业务上，而欧洲好多国度都莫得500万东谈主，他们在国际找到了契机，找到了他们可以作念事的样式。是以，他们是不疼痛的，简直疼痛的是传统企业。

2、居品更替，背后是需求更替

前三代企业家追求的是大规模、低毛利，因此居品低价且相比约略，把居品压给渠谈，让渠谈想办法去销售。

国内有些大企业完全不跟用户宣战，他们自认为是为渠谈、大客户定制居品，抵阔绰者来说，他们口舌常孤高的，不啻是孤高，还有接洽。本来即是躺着赢利的行业，竟然还想躺得更欢欣一丝，钱还要赚得更多一丝，这不是接洽是什么？

现时是什么环境？那种简便、约略、大规模的需求还有空间吗？莫得，现时更深入的、更具体的、更好意思的、更灵动的需求其实无所不在，只看你愿不肯意去作念了。

回首百年来商品的演化偷拍 自慰，其实功能价值的商品一直在整合，而情绪价值的商品一直在分化。简便来说，其实是：器用越来越集成，情绪阔绰越来越多。