本文来源：时间周报 作家：孙艺格白丝 跳蛋

图源：三只松鼠官网

时隔四年，三只松鼠（300783.SZ）终于从头归来百亿营收阵营。

近日，零食巨头三只松鼠发布了2024年财报，2024年，公司完毕营业收入106.22亿元，同比增长49.30%；完毕净利润4.08亿元，同比增长85.51%。

2019年，三只松鼠曾以101.73亿元营收获为中国安静零食行业首个百亿企业，但随后遇到连结四年的功绩下滑。

而后，三只松鼠通过发力线上渠谈、建议“高端性价比”策略张开了一场为期四年的“自救举止”，终于在2024年扭改行绩缝隙，重回百亿营收。

关于营收重回百亿，三只松鼠对时间周报记者暗示，2024年公司坚决贯彻“高端性价比”总策略，谨守“全品类+全渠谈”考虑神志，强项“制造型自有品牌零卖商”的营业模式，并向“制造、品牌、零卖”前后一体化的策略鼓吹全面布局。

重回百亿营收，线上渠谈孝敬了74亿

一直以来，第三方电商平台即是三只松鼠的销售的紧要构成部分，且永远孝敬了绝大部分的营收。

2024年也不例外。年报清楚，2024年三只松鼠在第三方电商平台的营业收入达74.07亿元，同比增长49.60%，占总营收的69.73%，其中抖音系营收增长最为显赫，同比增长81.73%至21.88亿元，位居第一。

需要说起的是，早在2022年，三只松鼠莫得清楚抖音系关通盘据，而天猫系和京东系分裂孝敬了19.80亿元、17.23亿元营收白丝 跳蛋，2023年抖音系孝敬的营收为12.04亿，位居天猫系、京东系之后。

据媒体报谈，2024年三只松鼠握续加大在抖音渠谈的参加力度，发力短视频施行，创举东谈主章燎原的个东谈主视频号和抖音号，也从昨年启动常常更新，吸粉近30万。

线上渠谈快速回暖的同期，国产主播三只松鼠也在发力线下，推动全渠谈销售增长。早在2019年上市之际，三只松鼠就曾启动“万店贪图”拓展线下投食店和定约小店，可是2021年在新开341家门店的同期又关闭了288家门店。数据清楚，2019年三只松鼠线下营收只消几个亿。

直至2024年，三只松鼠线下渠谈营收已增长至超30亿元，其中绝大部分是分销业务收入；门店数据方面，收场2024年末，三只松鼠线下门店累计开设333家，其中国民零食店296家。

关于线下渠谈，三只松鼠“计较”不小，喊出了100亿元营收的方针。在2024年全域生态大会上，三只松鼠创举东谈主章燎原曾公开暗示，公司方针2026年营收达到200亿元，线上、线下各100亿元。也即是说，三只松鼠要在2年内“再造一个三只松鼠”。

在两百亿的方针下，2024年三只松鼠先后收购湖南爱零食科技有限公司、改日已来(天津)科技发展有限连累公司的限度权，两家公司分裂运营量贩零食物牌“爱零食”和扣头零卖连锁品牌“爱扣头”，尤其是“爱零食”品牌在世界还是领有开首1800家门店。

不外，在赵一鸣零食和零食很忙两家量贩零食店晓谕吞并成为鸣鸣很忙集团后，中国量贩零食阛阓的竞争花样还是呈现出高度长入化趋势。

2025年3月，赵一鸣加盟公众号清楚，鸣鸣很忙集团门店数目松懈1.6万家，赵一鸣单品牌门店数目还是松懈8500家。

与此同期，门店主要散布在山东、河南等朔方地区的万辰集团也在束缚膨胀门店畛域。

2025年3月11日，万辰集团晓谕，把柄灼识盘问认证，其签约门店总和已松懈1.5万家，旗劣品牌好思来在营门店的数目开首1万家。

艾媒盘问数据清楚，2021年底国内量贩零食门店总和在2500家控制，瞻望2025年国内量贩零食门店数将达到4.5万家。

切入这场量贩零食店的激战中，三只松鼠思要在线下渠谈闯出一番寰宇，大概并退却易。

开启跨界，涉足饮料、预制菜、宠物食物

左手全渠谈策略，三只松鼠右手也在束缚跨界，尝试作念全品类。

2020年6月，三只松鼠“儿童高端健康零食”子品牌小鹿蓝蓝上线，于今奏效初显。年报清楚，2024年小鹿蓝蓝营收同比增长35.03%至7.94亿元。

在小鹿蓝蓝子品牌的基础上，三只松鼠还在进一步孵化多个子品牌，澌灭了便捷速食、健康轻食、登科柔润、巧克力、预制菜、咖啡、饮料、宠物食物等多个领域。

2025年3月份，三只松鼠晓谕舛误饮料赛谈，并推出60款硬扣头单品，涵盖果汁、功能乳饮、苏汲水等多项饮料细分赛谈。当今，三只松鼠已推出100%橙复合果汁、钙铁锌AD钙奶、毛尖茶啤三款家具，售价均低于10元。

不外，章燎原曾暗示，一个新品牌背后代表的一定是新品类，莫得新品类的新品牌是很难的，三只松鼠是主品牌带新品牌，把新品牌融入到平素的品类当中去。“在三只松鼠旗下卖这个新品牌，淌若消耗者袭取它就成了品牌，当卖到两三个亿时，再把它拎出来成为一家的确孤立性的公司。来岁算计不错有一串新品牌，跑出来是新品牌，跑不出来即是多上一个品。”

中国食物产业分析师朱丹蓬则对时间周报记者分析指出，零食企业跨定义到底是“五多策略”，即多品牌、多品类、多场景、多渠谈、多消耗东谈主群的布局。开首企业一定要有详细实力，也即是说，通盘公司的营收最起码要有一个相比好的畛域效应，更进一步来看是企业的详细实力，当企业的护城河建树起来之后，通盘运营团队也要具备关于跨品类的运营才调。

“作念跨界要讲详细实力，讲供应链的完好度，讲品牌效应、畛域效应和粉丝效应。”朱丹蓬觉得。

在普及供应链后果方面，三只松鼠一直在布局。2024年6月，三只松鼠总投资2亿元的西南供应链集约坐褥基地签约落地简阳；同庚10月，三只松鼠发布公告称，拟以自有或自筹资金加多投资不开首2亿元，进一步完善华东零食产业园(芜湖)、北区供应链集约基地(天津)、西南供应链集约基地(简阳)等的诞生；两个月后，西南供应链基地二期产线投产。

三只松鼠方濒临时间周报记者暗示，2025年公司将围绕畛域化品类构建全链条的新供给体系，国内供应链集约基地继“东区、北区、西南”后再添华南，进一步落实总资身手前白丝 跳蛋，适配区域化、土产货化品类工场布局，普及坚果、零食自产比例；外洋供应链布局将握续真切畛域化内行集采，在东南亚进一步诞生上风品类工场。